我做销售时的经历和一些心得体会

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本来标题想拟为《那一年，我能赚5套房》，想了想，还是低调点吧！哈哈哈，再被人投诉了被保护一个月咋办？哈哈！这不，好多老铁说，自己是刚出校门的学生，玩股票只是有一搭无一搭，韭神你说不是股无所谓，你不说股市时多唠点你们的“成功”（韭神可从来没认为自己是成功者，就认为自己是个说书的茶博士哟！）经历好不好？

所以，今儿个二两小酒下肚，咱就开吹！

当然了，还是老规矩，觉得班门弄斧了您就一笑而过，可千万别扔鸡蛋砸场子哈！

再当然了，其实以前韭神也喝多了想起往事上来瞎扯过，这里就是重新再唠唠，愿意听的可以再听听。

1、教师节，先给我的老师致个敬吧！

我个人觉得，其实，大学刚毕业，谁带你很重要。

我是老总亲自把我招进公司的，正所谓成也萧何败也萧何吧，这容我先卖个关子后面讲。

先说老总这个人吧。他是从行政上辞职来企业的，能在局长的位置上辞职不干，公务员身份都抛弃，去公司当个小经理，你想想这人得有多大魄力？！

当然了，能力也很强，五年升为老总。管理一个分公司。

至于他辞职的理由，嗨，你看韭神以前骂机构醉生梦死把白酒当核心资产天声嘶力竭的喊科技兴国这得罪人的性格你就知道了，多说无益，就是眼里不揉沙子呗。

人生导师，教师节，先向老师致敬。

2、企业文化。

小公司靠制度，大公司必需有文化。也可能是领导的个人魅力，经营理念。

公司有食堂、有员工宿舍、有运动场、有……，

员工宿舍其实也算招待所，中档次宾馆那种配置；食堂有的饭厅是按歌厅配置。我们住单身宿舍吃食堂，就是象征性的早餐5毛、晚饭1块，午餐不花钱，出差有补助还能挣钱，其实我们没啥支出啊！工资补助就跟我的炒股师父买点股票……

单身宿舍的都是年轻人，有客户来了时，食堂炒菜多放一把，盛出半碗给我们留着，晚上哥几个开喝，喝多了再嚎两嗓子……

嗨，那才叫青春的岁月啊！

3、那一年，我应该赚5套房的！

公司从偏居一隅，向开拓全国市场奋进！

老总本着用人不疑疑人不用的原则，让你韭神我单枪匹马打一省的空白市场！

而你韭神我也没辜负赏识，三年内做到了市场占有率第一！

而这，也是你韭哥我喜欢做高成长性科技股的原因！

高速成长，高速扩张，大公司也是从小公司来的嘛！股市场就是充满机遇和挑战的风险市场！

当然了，这里面运气成分也很大的。我先说成就了我的那个产品，我是咋推广的吧！了解的老读者先别剧透哈！

那一年，正月12，我动身去自已负责的市场前，老总和我开车去办事，他在车上说，某个产品，咱们这面市场不认可，不太适应，推广算是失败了，在库房里放着就完蛋了，要不拿你那边试验一下吧？

我说，那推广这个东西公司给些支持力度吧？或者说激励手段？比如说，广告费这块，还有就是给经销商多点儿返利？（天地良心，我真没说给销售人员一些提成哈！）

老总当时说，我也有这打算，回去让老许（副总）给总部汇报一下。

第三天，动员大会上，老总就宣布了优惠政/策。里面就包括了按销售额的百分之多少报销广告费、卖多少以上给销售人员多少百分比的提成、给经销商的优惠……。这可是大会上说的（强调一下，埋个伏笔）！

4、爆了！从滞销到供不应求！

我正月12出发，到那就做代理商的工作，单位还出钱帮你打广告你还不干了？！

当然了，我选的代理商也个个都是干事业的人，那是说干就干呀！

电视广告、电台广播、展板、条幅、宣传单，全上齐！光宣传单做了十万份。

你知道韭哥还是有点文采滴，我憋了三天三夜灌了两箱啤酒想出来的几个字广告词，真是朗朗上口一字千金哈！效仿者无数……（罪过罪过，不该吹牛的……哈哈哈！）

有时候吧，人真得说运气不错，

就这个产品，尤其适合我这个区域！哈哈哈！解决了困扰这个地区多年的痛点！一面向市场，就好评如潮！

我当时也没想到能有这神奇的效果啊！

所以说，有时候，人真的需要点运气，

运气来了，椰风都挡不住！

有时候我就觉得，这就是自强者天助之吧？

天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。

按白云大妈的话来说，那就是旌旗招展锣鼓宣天……那是一炮就打响了哈！订单接踵而至，客户拎着现金找上门来，不给货就不走了！

我们给谁一**（单位）货就算是给谁5万块钱，有的店，没这个货都开不了张……

我炒股的师父说，小**（我的名）你再回公司得昂首挺胸鼻孔朝天走公鸡步了呀！（呃，呵呵，其实那会韭哥还是有点儿小自卑滴，或者说是低调？嗨！你看公司里别的人都小车开着、小……陪着，你养条狗还怕房东发现当然没底气呀！）

结果呢？嗨！

我回公司，虽说还是一如既往的低调，但心里确实激动，因为要按照动员大会那说法，我这一年就能赚5套房子的提成哇！

结果你自然知道，哪有那好事？！

老总就不提，让老许跟我谈，你年轻，资历浅，真按这提成给，怕是不服众之类的话呗！

我说，那都没问题，但就是经销商先垫付的广告费，能不能全部给人家报销？不按规定付那么多广告费也行，但是我的底线就是把人家花的钱全给他们，让我对人家也有个说法。

那自然是没问题。

最后的结果，就是销售提成被全部销售人员平分（当然不能返给总部啦）；然后我给代经商送报销的广告费时，他们大喜道：还给广告费呢？没想到没想到！没想要啊没想要！那这钱咱兄弟们喝酒吧！这辈子只要你韭神来我这，或是亲朋好友来，一个电话吃喝旅游全包了……

嗨，其实就是些个人交情罢了，朋友嘛！我哪能真麻烦人家？

5、企业不养闲人？

都说企业不养闲人？

嗨，你韭哥还真被当闲人养过一年多

又干了几年，老总退休了。新上任的老总，是原来这个老总一手提拔的。

原老总退休前，全公司我销售最好，我那办事处那忙不过来，也给我派了几个助手。其中一个助手，是新老总亲哥哥的好哥们儿。

新老总上任，他亲哥觊觎我做出的蛋糕，于是我又干了一年，调回公司，由我那个助手负责。这大家都懂吧？

我回公司，就负责个非常非常轻松的职务，嗯，不上班也行

我要辞职，公司不干，可以给你涨工资，但就不能走。

嗨，怕你跳槽把渠道资源带走嘛，都懂。

嗨，也就是你韭哥这人天生乐观豁达，

我这些年来一直说的师父师父，这炒股师父，也是个非常了不起的人，他和我几乎一样待遇，顾问！顾问顾问——顾得上就问问，顾不上就不问了

于是我俩办公室里，茶水喝着，小烟抽着，股票炒着，没人过问。

6、原谅我小人一把。

嗯，这里就算是我小人一下吧，说说取代我的人的做法。

我在公司当闲人养着，还有代理商给我打电话诉苦，说我原来的助手这一提拔上来负责他们，一上来就要马内，你先给我多少多少我才给你货……

我说，这话你可别跟我说，跟我说也没用，我这耳朵听了那耳朵就出了，啥也没听到。

嗯，他干的第一年，销量锐减一半，外面关于这个产品的坏话谣言四起。脚趾头都知道是谁在编造。顾客点名要这产品，就是一堆坏话应付。

他干第二年，嗯，那会儿我辞职了。听说，他的销量几乎为零

经销商卖谁的货不是卖呢？杀鸡取卵就这。

当然了，其实我就算离职，听说了也是挺心痛的。

那可是老子当年玩命打下来的江山啊！

刚去时人生地不熟，谈业务前先酒精考验，

我是半年酒醉渴醒找水喝，连口热水都找到，趴自来水龙头上灌一肚子凉水，眼泪都掉下来了！我同学不学无术常年美女环绕，我韭神要钱也有点小钱、要事业有事业，就这？！

每天十一、二点回来，早上四点多起床发货、九点跑市场，一天跑好几百公里，就这？代理商时不时就来个玩笑，哥花钱给你找个白天做饭晚上使唤的，说得我脸滚烫滚烫滴！

就这，跟我混的经销售商都发了，韭神一分钱都没花过他们的，当然了，吃饭宴请除外。我也不是谁的酒都喝的。说好听的，这是文人的傲骨，说难听了，就是酸腐气。

7、大鹏一日同风气，扶摇直上九万里！

其实，闲养那一年多，我和师父也不是光炒股。

师父在筹备他自己的公司。

我呢，也有我的打算。

一年后，师父的公司初具规模，他先辞职走了。

然后三个月后，我也被放了。

很多人以为，我会去师父的公司，但其实我没去。

我上午办完离职手续，下午就接到了三家公司的电话，让我去那当个销售副总。

而且，有两家公司我都是只听说没接触过，根本不认识人家啊！

不管人走到哪，不管是辉煌还是低谷，也不管你有钱没钱，我觉得，这才是值得自豪的。

8、所谓的：成也萧何，败也萧何。

后来有次，过年后，我和师父以及原来老总（可以叫他我的伯乐），一起喝酒小聚。

席间，我师父就说他：

人家都说用自己人，你倒好，自己人一个都没提拔！当年公司人都说我该提副总了、该当一把手了，结果你倒好，一压就压我好几年，到你退休了我还是个破部门经理！

人家小**（韭神我），公司人都说他能当销售部副总了，结果你倒好，还是个破办事处主任！

他低头喝酒，一句话都不说。

我师父老埋怨他，他实在受不了了，说：

我这不怕人说闲话嘛，

我师父就替我们说公道话：谁说闲话？能力业绩在那放着，谁不服？！全公司哪个人销售业绩比韭神好？！你任意拎出一个比比？全公司哪个人……（这话是替自己说的，就不提了）

嗨，这就是前面“成也萧何败也萧何”的伏笔吧，算填坑了。

往事已矣吧，我师父和我以及原老总也都知道，后来说那些也没用。

其实我和师父倒挺感谢这职场小鞋滴，要不是这小鞋，我们可能也不会下决心出来自己办企业了。

嗯，今晚的酒差不多了，

最后透露个秘密就睡觉吧！

嘘~，前两天我和我师父喝酒，他说，今年他的一个经销商就净赚2000多个…嗯，净赚…听得我都羡慕了，后悔没跟他去干，做个经销商也好呀！哈哈哈！

…………

总结：炒股，不管是长线还是短线风格，归根结底还是投公司，而投公司，归根结底还是投人。