【李团长】白酒行业调研 02-28

李团长   李云龙笔记   2022-02-28 - 小 + 大

免责声明：本文为个人交易思路的记录和分享，不构成任何投资建议！股市有风险，交易需谨慎，请理性甄别！  同学们晚上好，今天团长给大家带来白酒行业的最新调研，供大家学习参考，明早8点策略李云龙见！ 策略李云龙 价值的意义在于，每年结束的时候拥有丰厚的成长回报。好的公司是成长膨胀，与财富在成长的道路上奔跑。 1篇原创内容 公众号 贵州茅台：飞天最新批价整箱3160元（环比上周-10元），散瓶2780元（环比上周+20元）。经销商陆续打款3月配额，动销稳定，渠道无库存。新品1935批价略有回落，经销商反馈新一批到货，每家80件，产品反馈积极，关注后续放量。五粮液：五粮液八代普五最新批价970元，经典五粮液批价维持1800元，环比上周持平。五粮液年前库存大，但2月动销旺盛，年后渠道补货意愿强烈，在沪皖苏表现较好，浙江较差。21年总体投放量最大，预计增长20%+，七代五粮液库存逐步释放， 22年公司将采取控货挺价举措巩固八代普五地位，价格传导更为顺畅，批价破千可期。部分大商已完成全年打款，部分地区节前打款比例预计40%+，华东、西南等多地反馈大商已基本完成打款，中小商打款30%+。 泸州老窖：国窖1573/特曲60/窖龄90最新批价920/430/360元（环比上周持平）。目前全国国窖发货进度35%+，华北市场已完成50%的目标回款任务，江苏市场回款进度30%+，四川等主要市场发货比例在40-45%左右，预计一季度回款端增长25%左右。预计国窖3.1日起实施涨价，打款价提到960元。目前库存约为1个月左右。 山西汾酒：青花30复兴版/青花20/老白汾10/玻汾最新批价850/377/120/42元（环比上周增长20/0/0/0），汾酒高速放量基本结束，预计青花30价格体系将进一步回升。山西经销商管普遍执行全年销售任务30%+，河南地区25%+，预计三月下旬该数据分别上升10%。各地终端处于高周转，河南山东一批商库存在半个月内。玻汾顺价幅度较大，省外渠道利润在15%以上，新玻汾22年预计投放600吨。酒鬼酒：内参/紫坛/红坛最新批价810/345/290元（环比上周持平）。库存较大主要集中在天津等地，但整体库存是良性甚至优于去年。1月核心工作是客户回款和库存消化工作， 2、3月份的工作是价格维护和市场治理。目前渠道反馈良好，预计公司一季度同比增长40%+。 舍得酒业：品味舍得/智慧舍得批价345/455元(环比上周持平)。目前公司回款25亿左右（包含去年5亿），经销商发货比例20%+，库存2个月左右。 水井坊：典藏/井台/八号批价670/440/320元(环比上周持平/+10元/持平)。目前回款进度在25%左右，21.12-22.1全国动销同比增长20%，春节期间8号增长快于井台。典藏完成财年招商目标的70%，在10-12个城市设立团购经销商。今年春糖将推出新款井台，目标批价500元左右，目前老井台已经停货。 洋河股份：M6+/M6/M3/天之蓝/海之蓝批价650/640/460/305/143元（环比上周持平/持平/持平/持平/+1元）。预计春节打款占比50%左右，较去年同比提升5-10pct，增速方面，预计公司整体增速25%以上，其中梦系列增速＞海＞天，分区域省外增速快于省内5-10pct，库存方面，节后库存较同期略高5-10pct，主因今年打款节奏前移，动销表现基本稳定，节后以消化库存为主。古井贡酒：古5/古8/古16/古20最新批价为105/215/330/550元(环比上周持平)。今年春节古井打款速度接近50%快于往年春节回款比例（44-46%），一季度有望达到53-55%。今年合肥节前回款进度51.7%，合肥周边17个业务员出现了断货的情况。返乡率高、礼品、聚会场景表现良好，献礼、5年表现超预期，预计有望实现正增长，今年合肥目标是20%增长，整体目标较为激进，目前春节回款有望达到20%以上增长。 口子窖：6年/10年/20年/30年批价为100/215/300/720元（环比上周持平）。口子窖目前打款进度30%左右，春节表现相对弱于古井和迎驾，渠道反馈全年目标增速20%+。公司希望在合肥市场模仿古井核心终端操作模式运作兼香518，计划签约60家门店，实际签约40+家。518 每瓶给予40元返利，年终有模糊返利（3-5个点），大概有20-25%的团购费用政策支持，主要是品鉴费包括团购客户开拓的赠酒等。去年费用投入往团购、宴会、酒店等渠道转化，流通渠道烟酒店和商超的比例下降。迎驾贡酒：迎驾春节打款进度50%，合肥市场春节超计划完成，部分经销商翻倍增长，洞藏出现缺货。渠道反馈今年整体增速目标30%，其中洞藏目标普遍50%+。迎驾正在学习古井的渠道模式以业务员为主导，增加办事处人员配比。 扫描二维码关注，团长复盘号！

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