华为全球分析师大会：跨过时艰，向未来！

今天下午，先知参加了华为面向专业机构的HAS 2020全球分析师会议，会议的主题也道出了全场参会分析师的共同心声，那就是：跨过时艰，向未来！

接下来，先知为大家呈上最新整理的大会纪要：

轮值董事长郭平：

感谢大家一直以来对HW公司的关注和支持。

今天借这个机会，向和大家一起分享这一年公司的经历及对未来的看法。

过去一年在大量技术不可获得的情况下，始终遵守法律法规、履行契约义务，艰难生存，努力发展，从去年5.16其进去实体清单满一年。今天回首，最开始是手忙脚乱，通过和客户、伙伴持续进行澄清和沟通，获得了大部分客户伙伴的理解，现在这个过程还在进行。

2019年年报，华为整体营收8588亿元人民币，为应对实体清单影响，研发投入巨幅增加，存货巨幅增加，给公司经营和风险管理带来巨大压力，好消息是我们还活着。过去一年主题词是补洞。

ICT方面公司增加了1500+人员，6000+w行代码，1800+w块单板，16000+编码，业务不中断、供应、伙伴合作不中断，华为真诚感谢客户、伙伴、一直以来关心支持华为的人。

两天前美国修改了直接产品规则，华为的业务将不可避免受到影响，但一年磨炼使公司皮糙肉厚，公司有信心尽快找到解决方案。公司不理解美国持续打压华为到底能给这个世界带来什么，华为创立以来一直致力于使全球受到数字经济的福利，加速数字技术全球普及，为全球建设1500+多张网络，为6亿多消费者提供智能终端设备，华为多年来致力构建一个多样繁荣的产业生态圈。

华为通过远程实验室、创新基金等等让300w+开发者收到激励，公司带动了整个产业链的繁荣。多年来华为一直积极参与行业标准组织的活动，做出了积极贡献。在连接领域积极维护全球统一标准，公司持续为产业做贡献、为标准做提案，开源、开放数据库，目前已经积累了85000+多件授权专利，公司不会收取过多费用，更不会将专利武器化。公司发展到几天有责任推动科技发展，如裸眼3D如果能实现，能给人们带来革命性体验的提升，可能开放出数千亿产业空间，带动整个产业实现开放式发展。公司选择一些方向进行重点投入，公司与科研机构、高校合作探索，为产业发展做出增量贡献。

标准和产业割裂对任何一方都没有好处，进一步撕裂对整个产业整个社会会造成严重冲击。

公司在发展过程中有了以下几点观察：

标准：标准统一对产业发展和价值意义深远。过去20多年，对比美国欧洲，从2G时代开始，美国主流运营商分别采取不同标准，原本领先的美国供应商要满足运营商不同需求，这导致他们的衰弱，到今天美国没有华为的竞争对手；欧洲推动GSM统一标准，使得欧洲几大运营商跨州全球运营商遥遥领先，欧洲设备供应商保持竞争力。对比启示：统一标准体系对产业发展极其重要。

单一供应体系风险：实体清单新增的很多是科技公司。公司采取了全球化多元化策略保证业务连续，公司注意到了全球合作信任基础遭到严重破坏，美国连续打击全球其他国家科技领先公司，必将削弱他国使用美国技术的信心，到头来也会损失美国自己的利益。尽管遭受打压，华为也不会走向封闭，仍然会坚持全球化。过去几年华为CAGR 27%，去年对美国采购187亿美金，美国允许的情况下公司仍会继续，公司也在进一步培育供应商构建更有竞争力的供应链。

华为呼吁产业界共同努力，不断加强知识产权保护。公司相信未来30年人类社会必将进入万物感知万物互联的新世界，人工智能物联网5G等新技术融合到人类社会的方方面面，必将推进社会的可持续发展，成为经济增长新动能，驱动产业数字化的新转型。公司认为未来数字产业规模将达到23万亿美金。

华为就像千疮百孔的飞机，过去一年补洞是公司主旋律，也让公司皮糙肉厚，在广大客户伙伴的支持下，公司有望让这架飞机继续向前飞，永不言弃。

公司对于美国新限制的所有的声明：

华为强烈反对仅针对华为的直接产品规则修改，自2019年5.16日以来，在大量产业技术要素不可持续获得的情况下，华为始终遵守使用的法律法规，履行与客户、供应商的契约义务，艰难生存并努力向前发展，然而美国政府为进一步遏制华为发展，无底线扩大并修改直接产品规则，修改后的规则蛮横而具有产业破坏力。数千亿网络的扩容、维护持续运行将受到冲击，全球数亿人使用的华为的信息通信也会受到影响，这与其一直鼓吹的保持网络信息安全是自相矛盾的，长期来看芯片等产业全球合作的信用基础将被破坏，美国利用自己的技术优势打压他国企业，必将削弱他国企业对使用美国技术的信心，必将削弱美国自身利益。预计公司业务不可避免受到影响，华为正在评估，公司会尽最大努力寻求解决方案，也希望客户伙伴跟华为一起尽量消除此事带来的不利影响。

现场问答环节：

Q1：在过去一年华为如何保持发展？未来挑战在哪些方面

A：过去一年是艰难和挑战的一年，公司花了很多时间跟客户、合作伙伴以及华为员工进行沟通，澄清和理解，在技术获得受到极大限制的情况下，公司加大研发投入，增长了30%，很多用于飞机补洞。包括从新设计好过6000w+行代码，1600+多块新的单板，包括开辟新的物料选择，公司付出了很多代价。

公司获得了绝大多数客户、合作伙伴及员工的信任认可，也积累了经验，公司面对长期不确定性的限制和制裁，公司相信能尽全力寻找到解决方案。

Q2：关于现在科技发展趋势，有可能是两个半球，美国为主导的以及不依赖美国的半球。华为是否能在第二个半球获得增长？华为需要做什么改变？

A：公司也一直遵守适当的法律法规，追求统一的标准是大家的共识。从2G3G4G多制式，好不容易统一到5G新制式，公司认为这是一个好的趋势，国际组织也发挥了积极的作用。在2G时代多制式美国运营商使得美国电信设备制造商最终在竞争中不再具有领先地位，不在是美国的对手，欧洲推广gsm并且把这个制式全球化，欧洲的运营商制造商是获得了很大利益的。过去的经验表明，制造商运营商最终的消费者都能在统一标准的实现里面获得利益，不管未来会因为种种原因遭受什么挫折，公司认为这个趋势会是大家都认同的，会有国际组织继续推动，公司会持续开放和合作的方式推动全球统一标准的实现。

Q3：华为在欧洲的可持续发展计划，在生态系统建设方面，包括ICT\HMS生态。

A：公司已经耕耘了很多年，公司通过与合作伙伴联合创新，帮助欧洲运营商来开发通信方案等。同时公司与合作伙伴一起，共同致力于促进欧洲数字经济发展，在数字经济领域包括5G、 AI、计算与合作伙伴进行创新，帮助欧洲合作运营商及政企客户，在ICT相关生态方面，通过持续提供开放计算平台、普惠AI，与合作伙伴一起共同发展一个更领先的普惠的计算生态。

HMS 2019.5.16号华为不被允许使用谷歌生态，公司被迫发展HMS生态，过去一年加大投入，尤其是服务平台、多重技术方面。目前截至上个季度，超过140w开发者，跟2019年初相比增长了150%，这是个巨大的增长。同时与欧洲本土合作伙伴展开全方位合作，地图领域、搜索领域法国quant等展开了全方位合作。公司认为新的生态系统首先必须满足本地化消费者需求，同时应该优先推荐本地化应用及服务，这是本地化的重要战略。更多面向欧洲本地开发者，会进一步开放开发者服务平台，提供更优质的生态体验的产品和服务。

Q4：美国对于华为在全球业务的打压并不会结束，怎么看待全球面临新冠疫情时，美国对华为进一步打压？

A：公司为全球解决新冠疫情做了积极地努力，从这次疫情应对里面，公司总结ICT基础设施能扮演一个非常积极重要的作用。

华为与伙伴在中国抗疫过程中总结了9种方案：大城市住宅面积普遍非常拥挤，让大家在里面待满80多天非常不容易，公司在中国跟政府及有关合作伙伴合作的方案给消费者带来了非常积极的作用，同时在欧洲非洲、亚洲公司也展开了积极合作，中国封城以后，ICT基础设施完善对大家抗疫情，包括远程医疗、远程办公、远程教育都是一个非常积极的事情。

华为在积极地推进ICT基础设施建设的时候，公司认为美国的打压是完全没有理由的。从美国政府管院的一些公开发言可以总结出，美国认为技术领先是美国霸权的基础，任何一家其他国家公司技术领先可能都会影响美国霸权，很不幸华为又是在发展很快的ICT领域内有了领先。

Q5：今年华为对云业务架构做了调整，华为对华为云在制裁背景下的期望有多高，最大的挑战有哪些？

A：未来10年是世界进行数字化转型的黄金十年，为了赋能数字化转型，华为云将扮演重要的角色，华为云一直致力于赋能应用，来构建智能世界的黑土地。公司是ICT技术的领导者，在我们使能智能社会构建过程中，智能终端+连接+计算+云是非常重要的。华为将在3方面打造有差异化的给客户创造更大价值的华为云解决方案。首先华为公司将把耕耘了三十年的ICT技术与云进行结合，构建一个端到端解决方案；华为将把自身数字化经验和经历，基于云形成解决方案，更好服务于政企客户；华为将致力于打造一个更开放的云，有一共超过1万家云合作伙伴跟公司一起打造领先解决方案。同时华为积极向开源社区做出贡献，在CNCF中，19年推出智能边缘项目cube edge，促进了产业创新。公司相信通过持续创新，华为云将给客户做出更大贡献，进一步建立数字化世界。

Q6：今年华为的营收情况现在有什么样预期？高端手机芯片可能未来会有问题，未来华为整个手机出货量会不会有调整？

A：去年美国把华为放入实体清单对华为业绩有影响，与BP相比公司大概少实现了120亿美金，去年Q1Q2Q3Q4公司依次业绩不断下滑，公司获取每个合同也跟过去相比有了很多困难。很多情况不太清楚，公司还在进一步评估过程中。目前还没有清楚的判断。华为能够进行产品设计、集成电路设计，超出之外的很多能力公司并不具备，公司努力的在寻找怎么能够存活。