聊个瓜？

别想歪，不是兴证资管那个瓜，这种的我不感兴趣。

今天一早在dy刷到了李佳琦、薇娅和欧莱雅产生价格争议的视频，简单来说，就是两位头部主播和欧莱雅在事前都宣称某款产品是全网最低价，结果欧莱雅自己也卖了同款产品，叠加优惠券和活动之后还要更便宜。

这事儿发酵到最后，被网友闹上了热搜，说涉嫌虚假宣传和销售欺诈。李佳琦、薇娅和欧莱雅连夜发了声明也没给到明确的解决方案。

其实我一直不太能理解，为什么直播带货会演变成今天这幅盛况，作为前身的电视购物也没玩出花来，明明是主播拼了命地给你全程打广告，结果用户还能成为死忠粉。

后来看到一部分的解释和分析，直播带货成功的路径并不是从“人”出发，而是从“产品+模式”出发。

电视购物说白了是一种自服务模式，通过售卖高毛利的非标准商品获利，但是这种模式因为把握不住品质，售后也跟不上，导致接连翻车。

而新一代的直播带货，李佳琪和薇娅主要卖的是和非标相对的标准品，比如大牌化妆品，这就很容易做好品控，客户维护成本也低，因为品控和售后，大部分都在品牌方那边。

这种模式在互联网兴起流量的加持下，从1亿人口袋里赚几块钱比从10个人口袋里赚1000万反而更加容易。

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现在直播带货行业可以说是大头流量都集中在头部的几位主播身上，而头部主播也因为流量的聚集，跟品牌方有很强的议价权，拿到更高的折扣。

那这些非常便宜的产品的折扣到底是哪里来的呢？其实就是从广告费、柜台费、人工、房租成本这些地方抠出来的，本质上来讲，主播就是渠道和品宣方，越大的主播，流量越大，带货效率和宣传效应也就越大。

这里可能有人好奇流量到底有多贵，按照之前ks辛巴的原话：我一场直播卖3个亿，15%-20%的佣金，平台还扣5个点，去掉人工费、税费还剩2400万；买流量烧了2500万，送礼物搭了1000多万，我开一场直播赔2000万”。

翻译成人话，我佣金赚的多，但我流量烧的也多。

和兴起的直播平台相比，像公众号这样的文字内容平台的流量肯定不如他们值钱。财经类公众号的粉丝在所有公众号里头是粘性比较高的一群，即使是这样，一般按篇数计算的推广费，也就是按照阅读量的1：0.7-1.2之间。

ps：投顾类的黑广告，就不在咱们的讨论范围内。

所以你们别看咱们一个月偶尔会恰饭一两次，像我这种弱鸡，其实也就勉强给小助理挣个工资钱，维护下公众号的正常运营。

重点是，从不接黑广告的我，恰个饭有时候还要被粉丝嫌弃...囧。

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中丐和50etf之前反弹了一波，最近都开始萎靡不振，特别是中丐股集体Q3财报增收不增利，都学聪明了，财不外露。

阿里因为财年跟着美国走，Q2季报营收增长29%，净利润下降39%。京东也差不多，Q3营收超了预期，增长29%，但净利润下降了93%。相较之下，腾讯的财报要好很多，营收增长19%，净利润增长29%。

整体财报不给力，那明天可能还有一锤，但和50一样，我觉得中丐、50的阶段底都已经探明了，剩下的就等市场风格什么时候转到这里。

a股这头，军工板块表现优异，前两天按摩没白按，下蹲是为了更好的起跳。

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