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大家好，我是小师妹，一个陪你慢慢变富的贴心小伙伴。
又到周末了，和大家讨论一下茅台的直销渠道。
上次讲到茅台通过直销卖货，有小伙伴留言说，茅台应该加大直销比例，甚至取消经销商，这样就可以让大家买到平价酒。要知道，遍布各地的经销商，是企业和消费者之间唯一的桥梁，是企业销售的主力军，企业的产品都是通过他们卖消费者，实现最终的销售。也就是说，厂家生产产品，商家销售产品，消费者购买产品，这一环扣 一环，才组成了一个完整的市场链条。本来钱在消费者的口袋里，买不买，买谁的，按理都应由消费者说了算。但是，相当一部分消费者对产品缺乏了解，在各种品牌的广告狂轰滥炸之下，加上信息不对称，他们一时也难以识别商品的好坏，很多时候要借助于商家的推荐。这样一来，商家就有了主动权，他推荐的，一定是他能够赚钱的产品，你说商家唯利是图也好，道德有问题也罢，反正这是一种现实的国情。由此可以想象，如果把商家的利益代表好，使他们有利可图，就会拼命地推荐产品，为企业当义务的宣传员。如果有人在他们面前说企业的“坏话”，就等于砸了他们的饭碗，抢了他们的钱袋子，他们怎能不“挺身而出，赴汤蹈火”?任何事情要把它做好，都要两个力形成的“合力”：一个是拉力，一个是推力。消费者喜欢这个品牌，这是拉力，经销商愿意卖这个品牌，这是推力，两个力合在一起才算得上“合力”。那么，拉力来自工厂的努力，必须把产品做好，物美价廉，技术先进、安全、可靠。推力来自商家的努力，这就需要企业关心、支持、保护经销商的利益，使他们得到实实在在的回报。想一想，如果茅台当时不是季克良提出的品质第一，仅凭着2013年时咬牙不降价，他就能成为行业老大吗？再想一想，如果茅台取消了经销商的资格，会出现什么局面？过去销售茅台的经销商，不能够再卖茅台赚钱了，他们会一边大骂茅台忘恩负义，一边告诉消费者，茅台酒不好，ＸＸ酒更好。一个经销商发发牢骚，可能并不会形成什么气候，但是怕就怕，三人面虎啊：其实不止茅台，格力正是通过拉拢经销商绑定利益，才成功从众多空调厂商里脱颖而出，成为龙头。
但你说格力现在是行业龙头了，叫他把经销商踢开试一试？
我可以说，茅台不敢，格力不敢，没有任何一个企业敢！
水能载舟，亦能覆舟，任何脱离了群众基础的事，最终都不会有好结果。
以上就是小师妹对于直销的看法，希望对大家有所启迪。
今天就聊到这，祝大家周末愉快~~~
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