一文讲透！三七互娱是如何被错杀的

最近股市里有个“社区团购”可火了，不知道你们听过没有？

简单的说，就是美团，拼多多等互联网巨头，统一采购一些常用的生鲜消费品，再统一放置到小区附近的小卖店，买家回家时顺手自提的一种购物模式。

这个模式里，互联网巨头利用采购量控制成本，买家下班自提节省了配送方的送货成本，小卖店也能分到一些佣金，关键是销售的生鲜产品，几乎每天都要用到，是个营收非常高的市场。

由于目前各巨头们还在抢占市场份额，所以对买家和小卖店来说，都很受益，比如在美团优选，为了吸引新客体验，很多只要象征性的1分钱，超过的商品，也只要3.99元/份，真的是超划算：

小卖店的好处也不少，目前可以获得20%的佣金，而且买家错拿，漏拿这些责任，全部都归美团，0风险。

是不是挺好的？

美团，拼多多等团购起家的公司，最初靠着低毛利的业务吸引新用户，并维持老用户的使用黏性，然后挖掘毛利率更高的业务，进行变现，从而建立自己的护城河。

这个过程会非常地残酷，比如社区团购，生鲜业务几乎占了传统超市三成的营收，各巨头想抢占这块市场，一定会面临疯狂烧钱，就像当年的千团大战一样，要杀出重围，确实不易。

这份大业虽然非常难，但如果做成，可以媲美阿里巴巴，不过，目前来看，竞争激烈，投入巨大，要赚钱，还有很长的路要走~

说到了美团，我想到了三七互娱的买量，今天和大家展开说一说。

首先，今天三七互娱早盘的下跌，是因为周末有人质疑三七的预付款和代理头条的公司预收款账目对不上。

事实上，这个质疑，是完全不懂头条商业模式的门外汉所写。

三七向头条买量，需要向头条的代理商预付2个亿，这2个亿，其中有1000万元的代理费被代理商赚走了，剩下的1.9亿，就做为充值金额，边投放广告，边消耗。

也就是说，对于三七来说，预付2个亿，实际可以投放1.9亿元的广告，且1.9亿元并没有一次性使用完。

而对于代理头条的公司来说，实际只是营收1000万，另外的合同负债1.9亿，充值到头条后，就清算掉了。

这么说如果还是太复杂，你就把他理解成：

你给朋友110元帮你充话费，朋友赚10块，帮你充了100块，对他来说，他的营收就是10块，那100块他拿到手时就是负债，但随着充值成功，100块的负债就清零了……

另外，讲一讲买量模式，很多人觉得这个模式就是咂钱换钱，更是大错特错。

我继续用美团举例。

大家可能不知道，对于商家来说，要想获得美团的流量，商家需要向美团交纳广告费来获得推荐位。

如果同一品类的商品存在竞争，那就价高者得。

用黄焖鸡举例，三家黄焖鸡商家想要获得买家进店，需要自己设置每次点击进店的广告费。

比如，A设置自己的外卖店，每次点击进来1块钱，这时候Ｂ和C如果没有出广告费，则Ａ可以排在第１。

但这个时候，B如果出价2元，则Ｂ排第１，Ａ排第二，后来Ｃ出价3元时，则排序变成了C、Ｂ、Ａ。

这个付费获得展示自己广告机会的行为，就叫买量。

那是不是说，我无脑出高价排在第1名，就可以稳赚了？

当然不是呀！

商家得考虑自己的成本，和转化率。

比如黄焖鸡卖20块，点击成本平摊下来要5块，美团帮你送外卖还要4块，相当于这份黄焖鸡真实售价为11元，如果点击成本上升到10块，你说亏不亏本？

三七的优势，就是这些年，专门研究怎么取标题，怎么放图片，怎么放评价，让用户点进来就下单，从而降低点击成本。

本来市场就这么大，三家黄焖鸡卖来卖去，倒也相安无事。

结果突然新开两家黄焖鸡店，他们上来为了冲销量，打名气，就不计成本的买量，本来ＡＢＣ良性竞争，点击成本到了自己成本临界点的时候，就停止加价，怎么也有钱赚。

但这个时候加入的ＤＥ可不管你那么多，他上来不是为了赚钱，而是为了做宣传，亏钱是他的暂时经营策略，ＡＢＣ就算怎么加价，也是拼不过ＤＥ的。

这个时候会出现什么情况？

本来市场份额是3000份的黄焖鸡，ＡＢＣ的广告开支本来每个月3000块能销售3000份，但ＤＥ上来就豪气的出了9000块来抢这3000份的市场，结果就是买量成本大涨，但ＡＢＣ营收下滑，ＤＥ亏钱赚吆喝。

问题的本质来了，ＤＥ亏钱赚吆喝，可以持续吗？答案是肯定不行的。

所以，在11月份的时候，ＤＥ亏不动了，决定减少买量。

这个时候，因为ＡＢＣ经营的时间更长，优化买量的能力更强，市场份额重新又被ＡＢＣ掌控，ＤＥ要么辛苦维持，要么关门退出竞争。

你看，游戏行业目前就是这么个情况，最近不是三七一家跌，是整个行业跌，因为暑假有些新游戏上市时尝试买量推广，叠加双十一其它电商也买量，所以竞争激烈，但过了双十一，买量成本就已经大幅下降了。

三七最近没啥新游戏，在竞争对手新游戏推出疯狂买量的时候，选择观望，随着对手发现买量不赚钱，又再推出新游戏并且利用自己的买量经验把买量价格控制在自己能赚钱，但对手几乎不赚的书面，逼迫对手退出。

当然，转化率并不光是买量经验，还和产品本身有关系，所以三七的研发人员快速增长，说明公司是脚踏实地在做事呀。

游戏行业最大的趋势就是集中度持续提升，并且具备成瘾性，买量成本上升这种事，影响真的很小~

原创不易，需要鼓励，如果感觉本文不错，请转发身边好友或点击右下角

“在看”