三傻开始反击了？

今天我们来聊聊长春高新。

首先，这是一家创新药公司，主要的看点，在于以生长激素产品及辅助生殖产品为主的金赛药业。

金赛药业的生长激素，更是核心中的核心。

目前，全国4至15岁矮小儿童的人口总数，大约有800万，而矮小症发病率约为3%，而且呈逐年上升的趋势，也就是说，每年有24万的矮小症患者，而这部分人群，接受治疗的，也不过3%左右。

可以说，接触治疗的人群渗透率，相当之低。

按道理来说，个子矮小，只要条件允许，谁都会去治疗的，毕竟身高，已经成为当前重要的外在条件之一了，那为什么接受治疗的人，却如此之少？

原因是，必须在医生的指导使用的处方用药生长激素，国家规定不允许做任何形式的媒体广告宣传。

所以，长春高新推广的方式，除了正规的医院渠道之外，一直致力于自建和参股儿童医院，直接培养医生等方式。

明白了行业现状后，我们来看看长高的优势。

首先，生长激素，分为粉针，水针，长效，三种。

粉针，就是像奶粉一样，需要自己调剂后进行注射。

水针，相当于现成包装好的瓶装奶，可直接注射。

这两种都属于短效产品，需要每天注射。

是的，和糖尿病的胰岛素一样，需要每天注射，麻烦得很，而且小孩每天打针会面临一个问题，怕疼。

于是，长高就大力研发了一种无痛针，和一种长效产品，在世界范围内，都是独家，国外胰岛素巨头诺和诺德，三年前就试图抢占中国生长激素这一市场，但都没能成功，一个原因就是长高多年来的经营，无痛针也是一个重要原因。

对了，产品的价格要说一下，粉针一年两万五左右，水针一年六万左右，长效一年是十五万，这个针一年下来大约能长十公分左右，治疗起来，往往是两到五年，可见花费的确不菲。

了解产品之后，我们就可以谈一谈集采了，上次小师妹和大家聊过，集采的，往往是基础款的产品，所以，水针和长效被集采的可能性，相对较小。

而长高，很有先见之名的，把业务重心，战略的定在了水针这一领域，于是，其业务占比，从最开始粉针和水针的一半一半，变成了今天的粉针30%，水针60%。

而粉针的市场份额，都慢慢被另一家A股上市公司，安科生物拿下，从13年的28%，变成了今天的48%。

也就是说，未来粉针一旦集采，安科可能面临价值重估，所以，安科当然也不希望这一天出现，所以也在抓紧研发水针，安科如此，其它国外厂商亦是。

18年，诺和诺德推出自己的水针产品，19年，安科也拿出了自己的水针，都希望来高端市场分一杯羹。

如果说他们的水针产品，不会对长高形成影响，那是不可能的，但是，长春高新的水针是05年就已经推出。

由于医生掌握了绝对的用药话语权，一旦他们对药物的质量，用量等形成习惯，短期来说要改品牌，难度是很大的。

胰岛素目前被国外巨头把持，就是因为多年来的用药习惯已经养成，所以国产替代之路，走得异常艰难。

也就是说，作为一个老牌用药，不管是质量还是口碑，本身就有先天优势，医生和家长，对新品牌的认知，也需要较长时间。

所以，对于竞争格局来说，短期无虞，长期，还是有一定影响的。

哈，码着码着，文章就超长了，要不今天先聊到这，明天我们继续吧……

好了，今天就聊到这，有什么没说到的，咱们留言区见啊！

最后给大家说个正事！

这个市场真材实料的人太少，就不用复杂的词藻去形容了，但是业内有这么一位大佬华通，华通的操作风格、盈利模式一直被各大私募、游资定期学习；

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