难住了，吐个槽。

之前销售的基本职责是拉拉群，发发研报，安排下路演就可以了。前两年房市火的时候，安排路演时还要顺带给基金经理安利下哪里有笋盘，哪个学区房周围的环境好。这是卷的开端。

今年因为限薪，但销售从业人员不降反增，服务越来越卷。现在卷到什么程度呢？

有的基金经理喜欢晨跑，一些销售就会陪着去晨跑，跑完步顺带陪基金经理吃个早饭，可以安排一场早餐路演。

还有的基金经理小孩到了上学的年纪，销售就会拉上教育研究员，给基金经理路演一场求学指南。

一切目的都是为了派点，为了KPI，为了年终奖，小韭听着都觉得卷

后来又聊到了包包。Hermes原本是一个类似于茅台的硬通货，每年都会提价。类似于Birkin这样的热门款包包，配货都是1:1起步。想MK2这种热门款小包包，1:4都算是很良心了。去年不管是配货还是代购的价格，都暴涨了一轮，热门颜色更是离谱，一天一个价。

这里小韭解释下配货，所谓配货意思是不能只买包，必须搭上丝巾等一系列配饰，买够一定量才可以有资格买包。茅台厂商卖给经销商时，也是有配货的。

但今年势头一下就变了。以前高冷的SA会主动问你，什么时候会去？甚至有代购和二手商在朋友圈吐槽，说包不好卖。

现在的股市就像爱马仕配货一样，2600的茅台市场趋之若鹜，1500的茅台市场爱答不理。茅台没有变化，还是那瓶喝了就会醉的白酒，变的是人心，觉得茅台从核心资产变成了时代的弃子。

最近的市场快速轮动，行业专家成了市场的主角。周末还在吹风海风出了双30的利空，结果今天一个专家直接在电话会议中喷了十分钟。录音小韭已经放在了圈内，有兴趣的朋友可以听一下。

现在只能跟着专家操作，被专家看上的就会成为宠儿，被专家看空的则会成为市场的弃子。

太难、太卷了，可能等到市场形成一条明确的主线后，内卷才会缓解。

现在能做的，就是少追涨，少内卷，耐心等轮动。