资本狂爱！高瓴追加3次的成长股！

疫情反复，戴口罩已经成为日常，大家出门只露出半张脸，眼睛的漂亮程度决定了你是否可以成为口罩美女或者是口罩帅哥，美瞳就成为了日常的“颜值加分”神器之一。

其实“美瞳”最开始是强生公司的专用商标，但近年来市场大多默认将彩色的隐形眼睛产品统称为“美瞳”，它分为有度数和无度数两种，一般人群都可以佩戴去美化双眼。

大家日常是如何选择美瞳的？

对于美瞳市场，大多数的消费者是年轻女性，而像透氧率、直径、中心厚度这样的基本参数，在美瞳产品里有很大的同质化，所以在一定程度上，大家就会在某书或者某宝上去看哪个颜色款式好看，去决定是否要去购买。而且，现在美瞳品牌太多了，消费者几乎是把款式和价位放在了重点考虑的要素内。

换句话说，现在美瞳赛道的尴尬点就是在于品牌多，且差异化不明显。

先来看看产品是怎样同质化的。从表面上看，就像刚刚所说的像透氧率、直径、中心厚度这样的基本参数差异性很小，几乎没有突出的创新型差异化产品出现。现在众多品牌均是注重流量的转化，把营销放在第一位。

再来看其品牌有多么丰富，目前该赛道分为自主生产和代工两种模式。其中代工领域是以台湾、日韩为主，台湾的精华光学、晶硕光学等生产规模都很大，而日韩厂商彩瞳产品丰富，设计先进，美中不足是受产能限制较大。

近来，随着该赛道的火热，以吉林瑞尔康、甘肃康视达、河北鑫视康为代表的国内厂商也逐渐加入了代工的队伍。

需要大家知道，目前市场上大部分品牌都并没有自主生产的能力，非自产品牌要超过70%，由于日韩产能受限制，代工厂仍以台湾的厂商为主，这里台湾厂商主要是加工日抛和月抛的产品，而日韩去加工年抛或半年抛的产品。

而关于自产市场，毕竟，美瞳是属于隐形眼镜，是一种三类医疗器械行业，又具有一定的消费属性，因此，对于品牌方来说，在生产端，既要有技术这种核心竞争力，又要具备注册证和一定的生产规模。在品牌端还要注意营销方式去抢占市场。

目前该赛道国内可以自主生产的仍以强生、博士伦、视康、爱尔康为首。这几家大厂在研发实力和和品牌认可度上，都在市场上占有一定的竞争优势。

萝卜君想说，在这样同质化严重，同业竞争多的背景下，谁可以率先创新出有差异性的产品，谁就有更大的可能从众多企业中脱颖而出，大家要注意这些公司的技术突破能力。

资本对赛道热情高涨

2020年以来，该赛道的投融资不断，资本们对这个赛道的认可度可谓是相当高。

具体的看表现，一是，成立不到2年的小众新锐国货美瞳品牌moody至今已经完成了5轮投资，还有CoFANCY可糖、4INLOOK美目美佳等项目几乎一年至少融一轮，可见资本融资速度之快。

二是，这背后的玩家阵营相当豪华，红杉、真格、高瓴、经纬、梅花、华创、腾讯均在列，前面所说的moody至今高瓴已经是第三次追投了。

三是，作为一种类似为美妆的医疗产品，美妆公司和传统眼镜公司也纷纷加入了赛道。今年3月，完美日记官方微博发布“星月”系列彩瞳新品上线京东官方旗舰店的消息，该系列为季抛彩瞳，由台湾昕琦科技代工生产，定价在百元以内。

还有作为眼科创新医疗器械平台龙头公司的爱博医疗，也在加速布局美瞳赛道，在今年3月底，公司宣布计划收购江苏天眼医疗，这个标的公司目前已经获得了半年抛、月抛、日抛三项彩片产品注册证，拥有1000万片隐形眼镜的产能。

最重要的是，此前爱博的业务产品并没有涉及到美瞳领域，如果收购成功，公司业务就可以拓宽到美瞳领域，还可以实现年产量3000万片的隐形眼镜。

这些资本到底看上了这个赛道什么？

目前，我国近视人口数庞大，近视人数占总人口比重约50%，这将带动有度数的美瞳市场，而且在Z时代，即使非近视，这也是一种颜值经济，现在的消费群体主流是年轻的女性，而未来男性和更多的年龄层次的消费者也或将使用。

对标与我国近视情况相似的日本，其隐形眼镜的渗透率是32%，而我国大陆目前的渗透率仅为13%，这样看，该赛道在我国渗透率的提升还有很大空间。

而且，产品材料提升、短抛期逐渐成为了主流大趋势。高透氧率的硅水产品对角膜有益，其有望成为未来市场的主流，但是这种硅水产品单价会更高。

此外，用户加强了卫生意识，抛弃周期短的产品将更受欢迎，这样，美瞳的复购率就会更高。资料显示，相比口红20%的复购率，美瞳的复购率可以达到30%到50%之间。

综合来看，美瞳产品有着量价齐升的趋势，现在或是提前布局的好机会。但也要提醒大家，随着市场关注度的提高，获得注册证的企业也在逐渐增多，在多品牌竞争的压力下，这些公司的业绩是否会受影响需要注意。

前面，我也说到了要关注公司们的技术创新能力，美瞳作为眼部的三类医疗器械，容易出现质量不规范问题。所以无论是以前的产品还是创新产品，如果导致消费者出现一些不良反应，也是会影响公司的名誉和业绩的。

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