妖股星期六背后的网红经济,为何2年后又火了?

先知的朋友们，晚上好！

今天主要讲的是网红经济和MCN，这波网红经济是被星期六带动起来的，其实在星期六的四连板之前很多人都不知道炒什么，包括无所不能的机构资金！对，没看错，机构也认为这是一个老题材，还记得之前的张大奕，雪梨的如涵控股吗？现在多惨！所以机构是看不上这块的。

但为什么网红经济在2年后又被炒作起来了呢！（另外，注意：这篇文章偏科普，目的在于告诉各位网红经济行业的内在逻辑，而不是让朋友们去无脑接盘的，都已经高位了！）

其实先知在12月8号，星期六尚未启动的时候就关注了，但决不是因为提前预知网红经济和MCN的火爆，而是纯粹看上了他收购的遥望这家公司的挣钱能力，以下是先知团队里面所讨论的微信截图，看完截图内容，其实大致都会有一个认知了

接下来，进入正题，为什么2年后，市场又重新选择了网红经济！

第一部分：科普网红经济的大概情况

第二部分：为什么2年后，市场又选择了网红经济！

第一部分：网红经济的详细情况

在百度百科上，对于网红经济是这样介绍的，网红经济是一种社会现象，是以年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力的一个过程。可能大多数人对于网红经济仅仅是停留在一个概念上的理解，认为网红经济的最大的获利者，是主播网红，是平台。其实都不是的，网红经济的火爆最直接最大的受益者是那些优质的MCN公司。

MCN，英文全拼为Multi-Channel Network，直译过来就是多频道网络，即一个联合诸多内容自媒体，可以在制作、交互推广、合作管理、变现等领域向子频道提供帮助的组织。在自媒体平台上，我们可以把它理解成将自媒体整合起来并扮演“经纪角色”的组织都可以叫做MCN，相当于自媒体联盟。简单的说，MCN公司实际上就是为众多的内容生产者，提供资源、包装、技术、服务、帮助推广等等，让一个不知名的内容生产者，通过资本运作的手段，成为人们眼中的网红。做一个不是很恰当的比喻：MCN公司就好比明星的经纪公司的一样。

所谓术业有专攻，便是如此。对于网红主播而言，他们很难在做好优质内容的同时，找到更好的资源将自己推给市场。所以他们必须要有一个非常强有力的后盾，这个后盾就是MCN机构。MCN机构要帮助其去做人设、挑选货品、分析直播过程中产生的互动以及相关所有数据，还包括处理新的玩法、新的活动等一系列辅助性工作，所以现在主播与MCN机构捆绑是几期深度的。（目前淘宝上的达人主播基本上都签约到了MCN机构。）

那么MCN公司为什么是网红经济的最大受益者呢？理由很简单：因为网红主播只要越火，能够卖得货越多，它们在其中所能够抽取的利润便越大。就以网红在淘宝直播上卖货为例。假设一个化妆品类目下的商品卖100元，佣金比例为30%，则30元将作为佣金按照一定比例分给平台（阿里）、主播和MCN机构。税各自承担。一般平台（淘宝）能拿到佣金的30%，即9元（30%*30%）；主播和MCN机构自行协商分配剩下的21元，按照事先设定好的比例，有五五、四六甚至二八分成，其中越是新主播分成越少，因为前期MCN机构付出较多，都是亏本在培养一个主播；越是大主播分成越多，因为大主播带货体量比较大，为了更好地去激励主播，也防止主播跳槽。这也就是说MCN公司是通过去培养主播，利用这些头部主播（网红）的粉丝黏性，将这些主播所带的流量进行变现，从而获取一定的收益。

读到这里可能很多朋友会有一个疑惑，MCN公司所赚的钱，是来自于主播们流量变现的钱。那么在这具有黑洞效应的直播行业中，越是大的主播对于流量的吸引能力便越强，假如MCN公司培养出来了某一个大主播，然后这个大主播跳槽了怎么办？这将会是对于MCN公司的致命打击啊。

其实这个问题是大多数MCN公司在不断做大过程中必需解决的一个问题，同时如果较好的解决它的MCN公司才是MCN行业中的头部企业。因为对于大多数MCN公司而言，它们培养一个主播，往往会和这个主播签订一定的经济合同，防止在其火了之后被其它公司挖走，用此了弥补自己的损失。但是这仅仅这是望梅止渴。对于少数顶尖的MCN公司而言，它们能够形成培养网红的超级产业链。也就是说是否能够流水线制造网红，是一家MCN公司的核心竞争力。对于它们而言，头部网红走了不重要，网红过气了也不重要，因为他们能持续不断为社会的输出更火的网红，同时能够给自己带来稳定的收益。

第二部分：为什么2年后，市场又选择了网红经济！

因为时代变迁所致。在新时代我国的互联网的几乎已经没有了新增的网民，互联网的流量成本在不断变高，互联网的流量市场已经演化为存量博弈了！流量成本是决定一家互联网公司生死的关键因素

在以往，电商的东西在短时间内卖不出去没关系，会有源源不断的新增用户进来，它们总是能够卖得出去的。但是在现在，如果在一段时间内电商的东西卖不出去，那就是真卖不出去了。互联网市场已经变成了比拼质量，价格的市场，各大产商都在不断寻找更高的流量转化率，而不是从前的获取更多的流量。所以MCN公司的优势便体现了出来，MCN公司能够通过网红带货的方式，从而帮助各大产商降低流量转化的成本。

就比如近期有很多平台去找明星带货，因为明星自带流量，流量成本低。但是也由于很多明星不会卖货，所以便出现了明星加网红的组合，明星负责吸引流量，网红负责转化流量。流量多了，转化率高了，平台的收益自然而然就上来了，与此同时随着平台优质的内容越来越多，平台也会越来越受欢迎，从而留住更多优质的用户。其实可以这样说，是时代的快速发展导致了互联网流量成本迅速提高，导致网红经济再次火爆起来。

这里可以回答一下最初的问题了，网红经济实际上是在炒作MCN，下面我们来讲讲MCN行业的未来。

目前，中国网红人数已突破100万。2018年，粉丝规模10万以上的网红人数同比增长51%，粉丝规模100万以上的网红人数增长率为23%。网红人数增长的主要原因为粉丝规模增长，截至2018年4月，中国网红粉丝人数持续增长至5.88亿人，同比增长25%。网红人数、粉丝规模的双增长推动了网红经济市场规模及其变现能力的增强。这些数据体现了：随着网红经济市场规模的不断扩大，MCN行业在未来的规模也将会不断扩大。

但是这还不是最重要的，摆在当下最重要的问题其实是：什么样的MCN公司才能够脱颖而出，因为最顶尖的MCN公司的发展将决定MCN行业未来的天花板。

在前文我们谈到当下的MCN公司是通过网红带货的方式去帮助各大产商减低流量成本。与此同时MCN公司还需要不断的去培养网红。所以对于MCN公司而言，最重要的是看第一它的流量获取能力（顶尖网红），第二看它获得客户的成本有多少。如果有能够做到流水线培养超级网红以及较低得获客成本得化，那么这家公司将会成为业内顶尖的MCN公司。

而对于一家顶尖的MCN公司而言，它的未来是充满无限可能的。在未来，一家顶尖的MCN公司，在它们拥有强大的流量获取能力之后。它们根本就不需要去卖其它产商的产品。他们能够依托自身对于流量的影响力，去创造出属于自己的潮牌公司，去成为一家非常强大的销售渠道公司，变成一家创意公司等等。在当下的互联网时代谁能够掌握更多的流量，谁就是最好的平台。也就是说，互联网时代下能做的，MCN公司都能够做起来，它们的天花板是看不到的，MCN行业的预期是几乎无上限的。这也是为什么资本市场，在网红经济火爆之后，对于MCN行业火热追逐的原因。MCN的未来真的很广阔。

理想很丰满，现实很骨感。其实现在的MCN行业中，能够赚钱的MCN企业少之又少。遥望网络就是其中之一，就是一个月翻了4倍的星期六。为什么遥望网络能够赚呢？理由很简单它能够吸引流量（网红），它的流量成本低，他能够自己赚钱。而在市场上其它与网红经济沾边的公司，并没有任何一个能够达到盈利。这也就是为什么星期六在翻倍之后，还有机构在买入，其它网红经济概念的公司被资金抛弃的根本原因。

所以先知认为对于MCN这个行业，在未来是非常有看头的一个行业，但是这边先知要提醒各位的是，MCN行业也是存量博弈市场，市场上也有很多MCN是亏本的，同时目前的A股上市公司中，除了星期六收购的遥望，其他公司并没有很好地业绩体现！

MCN拿到了流量，最终能发展成什么样，这是不确定的，不同的商业模式会衍生出盈利水平不一的MCN，一家公司能值多少钱，最终还得体现在业绩上！

以上便是今天的全部内容。今天的内容实际上便是在透析整个网红经济行业的本质，鉴于篇幅，下一次的文章先知将会通过机构的视角去分析关于网红经济的投资。

文章的最后，在提示大家一点，春节马上来临了，中央电视台近期向各家公司发出了“5G+4K/8K”技术的应用启动函，这说明了国家仍在持续推进超高清视频发展（之前的《又一条重要国策！》一文已分析，符合预期。），这也是近期市场它们表现得较为强势得原因。

今晚就讲这么多，朋友们，晚安！

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